Lean Sales Practitioner

8 semaines pour apprendre à faire progresser vos équipes commerciales pour produire plus vite des propositions que vos clients veulent signer !

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Écrans du programme : modules en ligne, sessions de coaching en visioconférence et guides pratiques

CEO, Managers et responsables d’équipes de vente et relation client

2 900€

6 x 6h par semaine :

1h de contenus en ligne

3h de pratique autonome

0h30 d’échange individuel

1h30 de visio en groupe

“J'ai adoré suivre ce programme ! C'était une expérience absolument transformatrice, qui me donne aujourd'hui au quotidien des outils concrets pour mieux accompagner mes équipes, supprimer les gaspillages, et surtout développer sans cesse cette culture de l'apprentissage que Régis représente si bien ! Je recommande cette formation à toute entreprise qui vit un développement intense.”

Alexandre Dana

CEO @Livementor

“Ces 8 semaines d'immersion m'ont fait voir mon entreprise sous un angle complètement différent. J'arrive bien mieux à faire l'aller-retour avec le modèle lean pour débloquer les situations, et je vois déjà l'entreprise changer. Fortement recommandé !”

David Keribin

CEO @Cenareo

Un programme ciblé pour :

Améliorer le winratedes propositions commerciales

Réduire les délais de closing sans mettre la pression aux clients et aux équipes

Faire progresser rapidement vos équipespour les amener au niveau de vos meilleurs vendeurs

Contenu du programme
Lean Sales Practitioner

Objectif : devenir plus performant au quotidien par les pratiques d'amélioration lean

1. Analyser les retours client

Rendre l’achat plus facile pour accélérer les ventes et renforcer le réachat

Développer la compréhension client des équipes

Pratiquer le raisonnement lean (PDCA) pour aller aux causes racines des problèmes

2. Mener une observation terrain

Trouver les prochains leviers d’amélioration pour rendre le travail de vente plus facile

Trouver les leviers de progression de chaque membre de l’équipe

3. Visualiser les problèmes avec le Kanban

Révéler les obstacles qui bloquent chaque deal

Réguler la charge des commerciaux pour augmenter les volumes de ventes et réduire les délais de ventes

4. Résoudre les problèmes au quotidien

Animer l’équipe commerciale au quotidien

Débloquer les membres de l’équipe

Créer les conditions d’un travail plus facile et plus performant à la fois

5. Concevoir et utiliser les standards

Capturer le savoir expert sans créer la bureaucratie ou des documentations inutilisées

Réduire le temps de montée en puissance des nouvelles recrues

6. Améliorer la qualité par les bacs rouges

Créer des propositions qui donnent envie d’acheter par la pratique des revues de propositions

La méthode
Learning to Scale

À chaque semaine du programme, chaque participant :

Découvre les principes et outils clés en amont via les contenus en ligne

Lance la mise en pratique dans son propre contexte

Lors de la session en groupe, échange sur son expérience et résout ses difficultés avec l’appui du coach

Formateur présentant un module vidéo du programme

Un programme conçu par Régis Medina

Auteur de Learning to Scale, Régis est l’un des pionniers mondiaux du lean dans la tech et vous transmet dans ce programme l’essence de ses 30 ans d’expérience, comme il le fait depuis des années avec les dirigeants des plus belles scale-ups dont Theodo ou Qonto.

Pré-requis conseillés

Expérience du management, Intérêt pour le lean

Évaluation des acquis

Lors de la dernière session, présentation individuelle de l'ensemble des outils vus au cours du programme.

Un programme certifié

La certification qualité de ce programme a été délivrée au titre de la ou des catégories d’actions suivantes : ACTIONS DE FORMATION